Tạ Quang Thắng 1983 Dược phẩm

THÔNG TIN ỨNG VIÊN

THÔNG TIN CÁ NHÂN
Họ và tên Tạ Quang Thắng
Ngày sinh 03/06/1983
Giới tính Nam
Tình trạng hôn nhân Đã kết hôn
Địa chỉ hiện tại 48/3, TCH7, P.Tân Chánh Hiệp, Q.12, TP.HCM
Điện thoại
Email
TRÌNH ĐỘ

HỌC VẤN
Trình độ

học vấn
:
Đại học – Chuyên ngành:
Quản trị kinh doanh
Ngoại ngữ:
Tiếng Anh – Trình độ B
Tin học:
Tin học văn phòng – Trình độ B
Khoá đào tạo khác:
Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp (Trường đào tạo doanh nhân PTI)

MỤC TIÊU NGHỀ NGHIỆP
Mục tiêu được làm việc trong một môi trường nhiều thử thách và năng động, nơi tôi có thể thiết lập được một
nghề nghiệp vững chắc nhằm nâng cao năng lực, tinh thần và dành hết sự nhiệt tình, khả năng cho công việc để
đóng góp cho công ty. Đồng thời mở ra cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp và trở thành quản lý cấp cao.
ƯU DIỂM
Hòa đồng và thích nghi nhanh với môi trường mới.
Trung thực, nhiệt huyết và tinh thần trách nhiệm cao.
Tính chủ động, cẩn thận, kỷ luật và chính xác trong công việc.
Có khả năng làm việc dưới áp lực và cường độ cao.
Nắm bắt nhanh những kiến thức mới, khả năng xắp xếp tổ chức công việc hợp lý.
Năng động, sáng tạo trong công việc.
Tính gắn kết lâu dài/ Có động lực làm việc và mục tiêu định hướng công việc rõ ràng.
Am hiểu thị trường, kiến thức về hệ thống kênh phân phối, kênh OTC, ETC trong ngành dược, FMCG.
Có mối quan hệ thân thiết với khách hàng và đội ngũ nhân sự kinh doanh trên toàn quốc.

KỸ NĂNG
CÔNG VIỆC

Kỹ năng
quản lý, điều hành, hoạch định, phân tích chiến lược.

Kỹ năng
giao tiếp, đàm phán và thuyết phục, giải quyết vấn đề và ra quyết định.

Kỹ năng
vững chắc và chuyên nghiệp về xây dựng phát triển hệ thống phân phối.
Lập kế hoạch dài hạn, trung hạn và ngắn hạn để phát triển kinh doanh.
Tuyển dụng, Đào tạo, Huấn luyện và Phát triển nhân viên làm việc với tinh thần trách nhiệm đồng thời
có tính kỷ luật cao.
Phân Tích, tổng hợp, báo cáo và lập luận chặt chẽ.
Có khả năng làm việc theo nhóm và độc lập.
Sử dụng thành thạo Microsoft Office Word, Excel, Power Point, DMS, internet.

KINH NGHIỆM LÀM VIỆC
Thời gian Từ 05/2009 đến 05/2013
Công ty Công ty cổ phần dược Capsipham
Sản phẩm kinh doanh Thuốc và thực phẩm bảo vệ sức khoẻ
Chức vụ Quản lý kinh doanh (Miền Tây + TPHCM)
– Thiết lập hệ thống bán hàng:
Phát triển nhà phân phối mới, phân loại nhóm khách
hàng, gia tăng điểm bán.
– Tuyển dụng và tổ chức đội ngũ nhân sự kinh doanh thực hiện các chiến lược và kế
hoạch kinh doanh được giao.
– Quản lý thị trường:
làm việc với trưởng nhóm bán hàng, nhân viên bán hàng trên
tuyến bán hàng theo định kỳ; quản lý doanh thu của từng mã hàng, ngành hàng và
công nợ của Nhà phân phối; tìm hiểu và phân tích nguyên nhân khi có đột biến về
tăng/ giảm doanh thu; chịu trách nhiệm về việc thu hồi công nợ Nhà phân phối.
– Lên kế hoạch bán hàng cho từng khu vực từng Tuần/ Tháng/ Quý, hướng dẫn cách
thức thực hiện. Giám sát và kiểm tra thực hiện kết quả của từng nhân viên. Theo dõi

hoạt động
của đội ngũ nhân viên bán hàng thông qua công cụ DMS.
– Truyền đạt thông tin về các hướng dẫn công việc, quy trình, chính sách công ty đến
Mô tả công việc
đội ngũ bán hàng đảm bảo thông tin truyền đạt rõ ràng và gắn kết với mục tiêu,
chiến lược và chính sách công ty. Giải quyết các vấn đề phát sinh và các khó khăn
trong công việc hằng ngày.
– Khảo sát, ghi nhận chương trình bán hàng của đối thủ để đề xuất hoặc chủ động lên
chương trình bán hàng ứng phó.
– Quản lý, kiểm soát, xây dựng phương án và đề xuất kế hoạch xử lý hàng tồn kho
– Thực hiện triển khai các chương trình bán hàng, các

hoạt động
khuyến mại, hỗ trợ
Nhà phân phối/ điểm bán. Theo dõi, quản lý đảm bảo tính tuân thủ thực hiện của
Nhà phân phối đã cam kết với Công ty về định hướng, chính sách, nguồn lực, giao
hàng và có hướng khắc phục kịp thời.
– Báo cáo công việc trực tiếp cho Tổng Giám Đốc.
Thời gian Từ 06/2013 đến 12/2016
Công ty Công ty CP Nông Dược HAI
Sản phẩm kinh doanh Thuốc bảo vệ thực vật
Chức vụ Phó Giám đốc Kinh doanh (Toàn quốc)
– Giải quyết và điều hành trực tiếp toàn bộ công việc liên quan đến xây dựng và phát
triển hệ thống phân phối tại các Chi nhánh và kiểm soát hệ thống bán hàng.
– Tuyển dụng đào tạo phát triển đội ngũ kinh doanh tại các chi nhánh.
– Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chỉ tiêu doanh số và phát triển sản phẩm. Chính
sách và chi phí bán hàng.
– Xây dựng và vận hành hệ thống đánh giá hiệu quả công việc (KPIs)
– Tổ chức triển khai các chương trình bán hàng, chăm sóc bán hàng đến Đại lý Cấp 1
và Cấp 2
Mô tả công việc – Phối hợp với từng khu vực lập kế hoạch quảng bá cho nhà phân phối theo mùa vụ,
từng chuyên đề hướng đến tình hình dịch bệnh, hoặc theo yêu cầu bán hàng của khu
vực, đại lý,…
– Quản trị hệ thống DMS và tổng đài SMS.
– Đánh giá khen thưởng hoặc kỷ luật đối với nhân sự tại các chi nhánh trong hoạt
động xây dựng hệ thống phân phối.
– Phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng đồng thời mở rộng hệ thống khách
hàng tiềm năng.
– Phân tích, đánh giá thị trường và đối thủ cạnh tranh
– Báo cáo công việc trực tiếp cho Giám Đốc Kinh Doanh.
Thời gian Từ 01/2017 đến 09/2020
Công ty Công ty cổ phần dược phẩm Phong Phú
Sản phẩm kinh doanh Thuốc và thực phẩm bảo vệ sức khoẻ
Chức vụ Trưởng phòng Kinh doanh – Tiếp thị (Miền Nam)
– Quản lý điều hành Phòng kinh doanh.
– Xây dựng kênh phân phối và chịu trách nhiệm phát triển doanh số tại các kênh phân
phối.
– Thiết lập hệ thống cơ sở dữ liệu quản lý

hoạt động
kinh doanh.
– Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chính sách và chi phí bán hàng, chỉ tiêu doanh số
và phát triển sản phẩm nhằm tăng trưởng doanh số hàng tháng, quý, năm.
– Kiểm soát chi phí để đảm bảo ngân sách.
– Quản lý, tuyển chọn, huấn luyện đội ngũ kinh doanh. Xây dựng định biên, cơ cấu,
tuyển dụng nhân sự, đảm bảo sự ổn định và hiệu quả.
– Xây dựng quy trình báo cáo, quy trình kiểm soát, kiểm tra đánh giá đội ngũ nhân sự
trong khu vực.
Mô tả công việc
– Làm việc với đội ngũ kinh doanh trên tuyến bán hàng theo định kỳ.
– Xây dựng và vận hành hệ thống đánh giá hiệu quả công việc (KPIs).
– Thực hiện kiểm soát và thúc đẩy các chính sách bán hàng nhằm mang lại hiệu quả
cao nhất của công ty đưa ra theo đúng mục đích.
– Quản lý, kiểm soát, xây dựng phương án và đề xuất kế hoạch xử lý hàng tồn kho.
– Kiểm soát và xây dựng phương án xử lý chống phá giá nội bộ tại kênh phân phối.
– Phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng đặc biệt trong các

hoạt động
liên quan
đến phát triển kinh doanh đồng thời mở rộng hệ thống khách hàng tiềm năng và
quản lý các khách hàng lớn.
– Giải quyết các khiếu nại của khách hàng.
– Phân tích, đánh giá thị trường và đối thủ cạnh tranh để đề xuất Ban lãnh đạo công ty
nhằm đưa ra giải pháp nhanh nhất và hợp lý nhất.
– Báo cáo công việc trực tiếp cho Tổng Giám Đốc.
Thời gian Từ 10/2020 đến 07/2022
Công ty Công ty TNHH SX và Kinh doanh Nam Anh
Sản phẩm kinh doanh Vật tư y tế (chăm sóc sức khỏe cá nhân)
Chức vụ Giám Đốc Kinh Doanh (Miền Nam)
– Quản lý điều hành Phòng kinh doanh.
– Giải quyết trực tiếp toàn bộ công việc liên quan đến hệ thống phân phối và các kênh
bán hàng của công ty.
– Phối hợp với các Quản lý vùng của từng khu vực lập kế hoạch tổ chức triển khai các
chương trình bán hàng, chăm sóc bán hàng đến Nhà phân phối, đại lý và điểm bán.
– Thiết lập hệ thống cơ sở dữ liệu quản lý

hoạt động
kinh doanh.
– Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chính sách và chi phí bán hàng, chỉ tiêu doanh số
tháng, quý, năm.
– Tuyển dụng, huấn luyện đội ngũ kinh doanh đảm bảo sự ổn định và hiệu quả.
– Xây dựng quy trình báo cáo, quy trình kiểm soát, kiểm tra đánh giá đội ngũ nhân sự
Mô tả công việc trong khu vực.
– Xây dựng và vận hành hệ thống đánh giá hiệu quả công việc (KPIs).
– Quản trị hệ thống DMS.
– Quản lý, kiểm soát, xây dựng phương án và đề xuất kế hoạch xử lý hàng tồn kho
NPP, đại lý.
– Giải quyết các khiếu nại của khách hàng.
– Phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng đồng thời mở rộng hệ thống khách
hàng tiềm năng và quản lý các khách hàng lớn.
– Phân tích, đánh giá thị trường và đối thủ cạnh tranh
– Báo cáo công việc trực tiếp cho Tổng Giám Đốc.
Thời gian Từ 08/2022 đến 08/2023
Công ty Công ty cổ phần dược phẩm 2/9 (Nadyphar)
Sản phẩm kinh doanh Thuốc và thực phẩm bảo vệ sức khoẻ
Chức vụ Giám Đốc Kinh Doanh (Toàn quốc)
– Thiết lập hệ thống bán hàng:
Phát triển các kênh phân phối, phân loại nhóm khách
hàng, gia tăng điểm bán.
– Tổ chức đội ngũ nhân sự kinh doanh thực hiện các chiến lược và kế hoạch kinh
doanh được giao.
– Xây dựng và vận hành hệ thống đánh giá hiệu quả công việc (KPIs)
– Quản lý thị trường:
doanh thu của từng mã hàng, ngành hàng, tìm hiểu và phân
tích nguyên nhân khi có đột biến về tăng/ giảm doanh thu.
– Khảo sát, ghi nhận chương trình bán hàng của đối thủ cạnh tranh.
– Quản trị

hoạt động
của đội ngũ nhân viên bán hàng thông qua hệ thống DMS và
Mô tả công việc trên tuyến bán hàng theo định kỳ.
– Xây dựng và thực hiện triển khai, kiểm soát và thúc đẩy các chương trình bán
hàng nhằm mang lại hiệu quả cao nhất theo đúng mục đích.
– Quản lý, kiểm soát, xây dựng phương án và đề xuất kế hoạch xử lý hàng tồn kho
– Kiểm soát và xây dựng phương án xử lý chống phá giá nội bộ tại các kênh bán
hàng.
– Phát triển quan hệ với khách hàng lớn và đồng thời mở rộng hệ thống khách hàng
tiềm năng.
– Báo cáo công việc trực tiếp cho PCT HĐQT.
Với khả năng và kinh nghiệm có được trên 10 năm tích luỹ trong quá trình làm việc xây dựng và phát triển hệ
thống phân phối ở ngành dược phẩm, tôi cảm thấy mình hoàn toàn có thể đáp ứng được yêu cầu mà Quí công ty
đưa ra. Với hy vọng sẽ trở thành một thành viên và góp phần xây dựng công ty ngày càng phát triển, tôi chắc
rằng nhà tuyển dụng hoàn toàn có thể đặt niềm tin ở nơi tôi. Tôi rất vui nếu nhận được thư mời phỏng vấn từ Quí
công ty. Chân thành cảm ơn Quí công ty đã quan tâm đến CV của tôi.