Technical Sales Specialist | Nam | 1995 | Hồ Chí Minh

Sales Leader, Sales Supervisor, Senior Sales Engineer, Technical Sales, B2B Sales, Business Development, BIM Software, Construction Materials, Product Training, Market Research …

● THÔNG TIN CÁ NHÂN

○ VUONG CHINH TAM

○ Giới tính: Nam

○ Ngày sinh: 03/07/1995

● MỤC TIÊU NGHỀ NGHIỆP

○ Mong muốn tích lũy kinh nghiệm, nâng cao kỹ năng và phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh kỹ thuật.

○ Tin rằng với kỹ năng bán hàng tốt, có thể đóng góp hiệu quả cho doanh nghiệp và tạo ra lợi nhuận bền vững.

● HỌC VẤN

○ International University

• Chuyên ngành: Civil Engineering

• Thời gian: Sep 2013 – Oct 2018

• GPA: 63/100

● KỸ NĂNG PHẦN MỀM

○ MS Office

• Word, Excel, PPT, Outlook, MS Project, Power BI

○ Technical Software

• AutoCAD, ETABS, SAP2000, Revit, Allplan, Bluebeam Revu, Lumion, Camtasia

● KỸ NĂNG CHUYÊN MÔN

○ B2B Sales, B2G Sales

○ Technical Product Sales

○ International Sales

○ Sales Channel Partners

○ Business Development

○ Market Research

○ Project Management

○ Interpersonal Skills

○ Team Leadership

○ Teamwork

○ BIM Software

● Kinh Nghiệm:

○ GSI Group LLC

• Technical Sales Specialist

• Apr 2022 – Present

• Đạt mục tiêu doanh số theo quý và năm

• Phối hợp với bộ phận Business Development của Allplan và Bluebeam tại GSI Group

• Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo khách hàng và khách hàng tiềm năng về cách sử dụng phần mềm

• Hỗ trợ đội ngũ Sales trong tư vấn kỹ thuật và thuyết trình cho khách hàng tiềm năng

• Xây dựng tài liệu kỹ thuật, FAQ, video hướng dẫn quản lý license phần mềm và tài liệu đào tạo chuyên sâu

• Chuẩn bị chương trình, tài liệu và webinar đào tạo cho Allplan và Bluebeam Revu

• Thực hiện đào tạo và thuyết trình cho khách hàng và đối tác bên ngoài

• Thăm khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu để mở rộng cơ hội kinh doanh

○ 3M Viet Nam Co., Ltd

• Sales Specialist

• Aug 2020 – Apr 2022

• Xây dựng kế hoạch đạt chỉ tiêu doanh số theo tháng, quý và năm

• Làm việc với các bên liên quan để chỉ định sản phẩm cho các dự án hạ tầng

• Thu thập thông tin thị trường từ mối quan hệ chặt chẽ với cơ quan nhà nước nhằm cải thiện giải pháp hạ tầng và an toàn giao thông tại miền Nam Việt Nam

• Tổ chức đào tạo cho khách hàng và đối tác kênh phân phối để giới thiệu giá trị sản phẩm

• Cung cấp dự báo sản phẩm cho chuỗi cung ứng theo từng quý

• Đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn

• Làm việc với tư vấn thiết kế để đưa sản phẩm vào dự án từ giai đoạn đầu

• Lập kế hoạch gặp gỡ khách hàng, di chuyển công tác và theo dõi hoạt động đối thủ cạnh tranh

• Phối hợp với Marketing Manager, Sales Manager và Application Engineer để nâng cao chất lượng dịch vụ

○ S Form Vietnam Co., Ltd

• Junior Sales Engineer

• Sep 2017 – Aug 2019

• Tập trung vào giải pháp Aluminum Formwork và Automatic Climbing System cho thị trường xây dựng Việt Nam

• Thực hiện báo giá, đàm phán hợp đồng, dự báo nhu cầu và gặp gỡ khách hàng là các tổng thầu lớn như Coteccons, Unicons, Newtecons, Hoa Binh, Central, An Phong

• Phát triển quan hệ với các nhà thầu mới và tiềm năng

• Duy trì quan hệ và chăm sóc khách hàng theo chính sách công ty

• Lập kế hoạch doanh số theo tháng, quý và năm

• Báo cáo thông tin dự án tại thị trường Việt Nam và Campuchia cho Regional Manager

• Tìm kiếm cơ hội phát triển kinh doanh và triển khai dự án đạt kết quả vượt kỳ vọng

• Senior Sales Engineer

• Aug 2019 – Aug 2020

• Phát triển đối tác tiềm năng tại thị trường Campuchia, đặc biệt là Chip Mong Group và Chip Mong Land

• Lên kế hoạch gặp gỡ, trao đổi cơ hội hợp tác và đề xuất sử dụng Aluminum Formwork Solutions cho villa và shophouse

• Dẫn dắt dự án với đội ngũ gồm 2 nhân sự Designer Team và 2 nhân sự Site Supervisor Team

• Công tác tại Phnom Penh để làm việc với Project Management Development của Chip Mong Land

• Làm việc với Project Director và Equipment Manager để thuyết trình giải pháp và triển khai dự án

• Sau 3 tháng phát triển thị trường Campuchia, khách hàng tiếp tục đặt mua cho 3 dự án tiếp theo

• Quản lý đội ngũ tại Campuchia từ xa, xử lý nhu cầu khách hàng và phối hợp với team để giải quyết vấn đề kịp thời

• Có cơ hội quản lý đội ngũ lớn hơn cho hoạt động kinh doanh tại Việt Nam và Campuchia

○ IDCo JSC

• Internship

• Jun 2016 – Aug 2016

• Structural Design Engineer

• Thiết kế lại phương án phân tích kết cấu và tính toán tải trọng cho Vocational Training School tại Quận 7, HCMC

• Lập lịch làm việc và viết báo cáo hằng ngày cho công việc hoàn thiện

• Nhập dữ liệu tải trọng vào ETABS và SAP2000 để thể hiện các thông số an toàn công trình

• Technical Supervisor

• Được đào tạo về an toàn công trường cho công nhân

• Tìm hiểu công việc tại công trường ở nhà máy Vinamilk tại Thủ Đức, HCMC

● HOẠT ĐỘNG

○ 2018 Blood Donation Campaign

○ 2017 Spring Volunteer Campaign

○ 2016 Green Summer Campaign

○ 2015 Vietnamese Heroic Mother

○ 2014 Camping Trip

● CHỨNG CHỈ

○ IELTS Certificate

• Overall Band Score: 7.0

• Issued: Sep 2018

• Expired: Sep 2020

○ BIM 3D Revit Structure Certificate

• Issued: Nov 2019

● NGÔN NGỮ

○ English: Full professional

○ Vietnamese: Native

● SỞ THÍCH

○ Travel abroad

○ Take part in outdoor activities

○ Enjoy communicating with everyone

○ Participate in company events