Sales Executive with expertise in seafood export | Nữ Phủ Lý – Hà Nam

Sales Executive, Seafood Export, Sales Strategy, Customer Relationship, ERP System, Market Analysis …

● KINH NGHIỆM LÀM VIỆC

○ Mekong Seafood Connection

• Tạo chiến lược bán hàng trung và dài hạn để tối ưu hóa năng suất bán hàng và đạt mục tiêu hiệu quả hơn. Vượt KPI doanh số trên 21% và lợi nhuận gộp trên 5%. Một số đơn hàng có lợi nhuận tối đa khoảng 11%.

• Tăng trưởng doanh số bằng cách mở rộng sản phẩm mới vào một số thị trường mới và sản phẩm cũ vào thị trường mới. Kết nối với cơ quan tại quốc gia đó vào tháng 4 năm 2020. Đem lại một khách hàng thường xuyên đã rời bỏ vì trải nghiệm xấu trước đó. Bằng sự tận tâm và kiên trì, đã chứng minh khả năng của chúng tôi để khiến họ tin tưởng trở lại.

• Phân bổ danh mục khách hàng dựa trên 5 châu lục, dành 60% thời gian cho 20% khách hàng tiềm năng chính để tối đa hóa năng suất. Chứng minh khả năng thực hiện một số đơn hàng khó khăn bằng cách làm hài lòng khách hàng sau khi giao hàng.

• Soạn thảo nội dung email sáng tạo phù hợp với nhu cầu của khách hàng như tài nguyên, đề nghị, xu hướng thị trường, tin tức tình hình. Tỷ lệ phản hồi email khoảng 16.7% – 21% hàng ngày. Chia sẻ bài học từ sai lầm và học hỏi kiến thức mới để cải thiện chuyên môn với đội ngũ hàng tuần.

• Cẩn thận thu thập tất cả chi tiết đơn hàng, khách hàng, thị trường khách hàng trước khi xác nhận giá để hạn chế tối đa rủi ro có thể phát sinh chi phí trong quá trình.

○ JY Plasteel Vina

• Sử dụng hệ thống ERP để theo dõi dự báo bán hàng, yêu cầu vật liệu và tính toán cẩn thận số lượng vật liệu để lập kế hoạch mua hàng ngắn, trung và dài hạn. Phân tích giá mua và thêm các chi phí khác để đáp ứng giá mục tiêu của đội ngũ bán hàng.

• Tìm được 2 nhà cung cấp trong nước thay thế có vật liệu sẵn trong kho để đáp ứng mục tiêu giao hàng đúng hạn và giá tốt nhất nhằm tiết kiệm chi phí mua hàng tối đa.

• Quản lý nhập khẩu – xuất khẩu nhựa tại kho theo không gian tối đa – tối thiểu và tạo kế hoạch mua hàng dựa trên tồn kho.

• Do giá nhựa nguyên sinh phụ thuộc vào giá dầu, nên tôi đã học kỹ thuật phân tích để quyết định thời điểm mua với giá thấp nhất.

• Nghiên cứu các nguồn tài nguyên thay thế nhựa nguyên sinh như nhựa tái chế hoặc nhựa có tiêu chuẩn kỹ thuật tương tự. Điều này không chỉ mang lại lợi ích về giá tốt hơn mà còn tránh rủi ro khi nguồn cung chính trở nên khan hiếm hoặc giá không hợp lý.

• Lập báo cáo hàng tháng – hàng quý để phân tích số lượng vật liệu thực tế sử dụng so với dự báo mua hàng. Từ đó, tạo kế hoạch mua hàng hiệu quả hơn để mua số lượng tối thiểu nhưng vẫn đáp ứng kế hoạch sản xuất đúng thời gian giao hàng, đúng số lượng.

● HỌC VẤN

○ Saigon Technology University, Thành phố Hồ Chí Minh

• Cử nhân Quản trị Kinh doanh – Marketing & Bán hàng (2016-2020)

• GPA 7.07/10

● KỸ NĂNG

○ Incoterms 2020

○ Chiến lược bán hàng

○ Kế hoạch mua hàng

○ Hợp đồng

○ Kiến thức Xuất – Nhập khẩu

● KỸ NĂNG CHUYÊN MÔN

○ Giải quyết vấn đề – 3/5

○ Sáng tạo – 3/5

○ Phân tích dữ liệu – 2/5

○ Đàm phán – 3/5

○ Kiên trì – 4/5

○ MS Office và ERP – 4/5

○ Dám thất bại và học hỏi – 4/5

● MỨC LƯƠNG

○ 600-700 USD/tháng

● KỲ VỌNG

○ Sẵn sàng làm việc từ ngày 27 tháng 6