Senior Sales Engineer công nghiệp nặng | Nam | 1989 | Thành phố Hồ Chí Minh

Senior Sales Engineer, Sales Manager, Business Development, Industrial Sales, Key Account Management, OEM, M&E Contractor, EPC Contractor, Market Development, Negotiation …

● THÔNG TIN CÁ NHÂN

○ VÕ VĂN THẮNG

○ Senior Sales Engineer

○ Ngày sinh: 07/02/1989

○ Kinh nghiệm làm việc: 12 năm

○ Trình độ học vấn cao nhất: Cử nhân

○ Ngôn ngữ: Tiếng Anh trung cấp

○ Địa chỉ: Đường Nguyễn Văn Linh, Thành phố Hồ Chí Minh

● TÓM TẮT HỒ SƠ

○ Nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghiệp, đặc biệt là công nghiệp nặng

○ Có kinh nghiệm làm việc trong nhiều môi trường khác nhau, tích lũy kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm thực tiễn

○ Năng động, tham vọng, trung thực, chủ động và quyết đoán

○ Có kiến thức tốt về ngành và mối quan hệ với các đối tác, nhà máy, tổng thầu M&E, tổng thầu EPC tại miền Nam Việt Nam

● KỸ NĂNG

○ Quản lý dự án

○ Lập kế hoạch kinh doanh

○ Quản lý khu vực

○ Tìm hiểu thị trường

○ Thương lượng, thuyết phục, đàm phán

● Kinh Nghiệm:

○ KENKA

• Senior Sales Engineer

• 03/2022 đến hiện tại

• Phụ trách dự án cho thương hiệu bơm Ebara tại Việt Nam

• Cung cấp máy bơm cho tòa nhà, trung tâm thương mại, nhà máy, bao gồm bơm cấp nước, bơm làm mát, bơm nước thải và bơm cứu hỏa

• Bảo trì, bảo dưỡng hệ thống bơm và quạt hiện có

• Làm việc và theo dõi nhà thầu M&E, Pump OEM cho các dự án mới liên quan đến sản phẩm máy bơm

• Hỗ trợ nhà phân phối, đối tác lập và chuẩn bị đề xuất, hồ sơ tham gia đấu thầu

• Quản lý và hỗ trợ nhà phân phối, đối tác cho các dự án cụ thể nhằm gia tăng thị phần tại Việt Nam

• Chăm sóc và tìm kiếm khách hàng end user để tư vấn phương án thay thế, làm mới hệ thống bơm hiện hữu

• Phối hợp với đối tác làm việc với khách hàng end user để khảo sát, nghiên cứu hệ thống bơm, quạt hiện có và tìm ra phương án tối ưu

• Xác định cơ hội, thách thức của thị trường và triển khai hành động ngắn hạn, dài hạn để tăng doanh số và thị phần

• Chịu trách nhiệm đạt doanh số theo ngân sách cho các khách hàng, dự án được giao

• Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc

○ INTECH KOREA

• Sales Manager

• 08/2020 đến 02/2022

• Phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng là nhà máy

• Xử lý yêu cầu mua hàng từ khách hàng, điều phối, phân bổ và hỗ trợ team xử lý từng đơn hàng cụ thể

• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số, số lượng khách hàng phụ trách và các chỉ tiêu khác

• Hỗ trợ team bán hàng xử lý vấn đề nội bộ, khiếu nại khách hàng và các vấn đề sau bán hàng

• Liên hệ, gặp gỡ và chăm sóc khách hàng để nắm bắt thông tin về các dự án mới và triển khai đấu thầu sớm nhất có thể

• Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc bán hàng

• Làm việc với nhà cung cấp để thảo luận đặt hàng khi có đơn hàng mới

• Đàm phán giá cả, thời gian, thông số kỹ thuật cho từng đơn hàng với nhà cung cấp

• Xử lý các vấn đề phát sinh khi nhà cung cấp giao hàng trễ hoặc giao không đúng chủng loại, quy cách

○ HYOSUNG VIET NAM

• Assistant Sales Manager

• 06/2019 đến 08/2020

• Phụ trách kinh doanh động cơ điện Hyosung

• Phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng chủ chốt, OEM và mở rộng kinh doanh sang các lĩnh vực mới

• Phát triển, quản lý và hỗ trợ nhà phân phối, đại lý, OEM để tăng thị phần tại Việt Nam và Myanmar, Lào, Campuchia

• Xác định cơ hội, thách thức và xây dựng kế hoạch hành động ngắn hạn, dài hạn để tăng thị phần tại Việt Nam

• Hỗ trợ team motor xử lý vấn đề nội bộ, khiếu nại khách hàng và các vấn đề sau bán hàng

• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số, số lượng khách hàng phụ trách và các chỉ tiêu khác do ban giám đốc đề ra

• Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc bán hàng và Tổng giám đốc

○ FUHA

• Sales Manager

• 05/2017 đến 06/2019

• Tiếp nhận phòng kinh doanh và danh sách khách hàng từ trưởng phòng cũ

• Ổn định phòng kinh doanh về nhân sự, chính sách lương thưởng, chăm sóc khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới

• Lập kế hoạch kinh doanh quý 4 năm 2018 và 6 tháng đầu năm 2019

• Phối hợp với phòng Marketing triển khai chương trình quảng bá tìm khách hàng mới qua Facebook, Google, YouTube

• Hướng dẫn nhân viên tư vấn và chăm sóc khách hàng tiềm năng

• Điều phối nhân viên giám sát toàn bộ quá trình từ xây dựng nhà trồng nấm đến ra thành phẩm để xử lý các vấn đề phát sinh

• Lập kế hoạch phân phối nấm trong kênh HORECA

• Điều phối nhân viên theo kế hoạch đã duyệt

• Giám sát và áp dụng biện pháp khuyến khích, thưởng phạt kịp thời để đảm bảo nhân viên hoàn thành nhiệm vụ

• Phối hợp với các phòng ban khác để xử lý các tình huống phát sinh

○ Kỹ Thuật Năng Lượng

• Team leader

• 09/2011 đến 05/2017

• Lên kế hoạch phân phối động cơ điện theo chỉ tiêu được giao từ ban giám đốc

• Điều phối nhân viên trong nhóm thực hiện kế hoạch

• Giám sát và xử lý các vấn đề phát sinh trong giai đoạn bán hàng và sau bán hàng

• Xúc tiến ký hợp đồng nguyên tắc với khách hàng, theo dõi công nợ và đánh giá sự cố để có hướng giải quyết kịp thời, bảo hành cho khách

• Tìm hiểu và đánh giá nhu cầu khách hàng để tham mưu cho ban giám đốc về kế hoạch tồn kho hiệu quả nhất

• Lên kế hoạch chăm sóc khách hàng hiện tại, khách hàng mới và khách hàng tiềm năng của đối thủ

• Báo cáo định kỳ cho ban giám đốc

● HỌC VẤN

○ ĐH Kinh Tế – Luật TP Hồ Chí Minh

• Cử nhân Quản Trị Kinh Doanh

• 12/2012 đến 12/2014

○ Cao Đẳng Thương Mại TP Đà Nẵng

• Cao đẳng Quản Trị Kinh Doanh

• 08/2008 đến 07/2011