Sales and Project Management Professional | Nam | 1974 | Bình Thạnh – Hồ Chí Minh

sales engineer, project manager, technical assistant manager, industrial equipment, business development, technical sales, market development, project coordination, customer consulting …

● THÔNG TIN CÁ NHÂN

○ Họ và tên: TRAN GIA BAO

○ Ngày sinh: 14 October 1974

○ Giới tính: Male

○ Quốc tịch: Vietnam

○ Địa chỉ: 320 Bui Huu Nghia Str., Binh Thanh Dist., HCMC

● HỌC VẤN

○ International American University, USA

• Master of Business Administration (MBA)
• November 2007 to November 2009

○ Washington Technology Institute, USA

• Chief Financial Analyst
• May 2008 to October 2008

○ HCMC University of Technology, VN

• Bachelor of Electrical Electronic Engineering
• 1994 to 1999

● NĂNG LỰC CHUYÊN MÔN

○ Quản trị và điều hành

• Xây dựng chiến lược thay đổi cho hoạt động kinh doanh
• Quản lý và vận hành tổ chức thương mại, sản xuất và dịch vụ
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng KPI để đánh giá nhân sự

○ Kinh doanh

• Xác định khách hàng mục tiêu theo mục tiêu sản phẩm hoặc dịch vụ
• Tìm kiếm và phát triển quan hệ khách hàng
• Tư vấn giải pháp dựa trên chất lượng và tính năng sản phẩm
• Phát hiện điểm khác biệt của sản phẩm hoặc dịch vụ để giới thiệu tới khách hàng
• Mở rộng tệp khách hàng và thị trường

● Kinh Nghiệm:

○ N.K. Luck

• Technical Assistant Manager
• March 2016 to May 2018

• Phụ trách sản phẩm WaterPik water flosser tại thị trường Việt Nam
• Trình bày và demo sản phẩm cho khách hàng
• Đào tạo nhân viên kinh doanh về sản phẩm
• Dịch tài liệu kỹ thuật, service manual và operation manual sang tiếng Việt
• Liên hệ nhà sản xuất tại Mỹ và châu Âu về tài liệu kỹ thuật, vấn đề kỹ thuật, linh kiện thay thế và sửa chữa thiết bị
• Đề xuất cải tiến hoạt động của Technical Department và thị trường Campuchia cho sản phẩm nha khoa
• Hỗ trợ kỹ thuật cho thị trường Campuchia
• Chuẩn bị và triển khai triển lãm, hội thảo nha khoa tại Phnom Penh, Cambodia
• Tham gia Cambodia action team và đóng góp ý kiến xây dựng thị trường nha khoa tại Campuchia
• Triển khai và phát triển sản phẩm mới cho thị trường Việt Nam theo định hướng của Area Manager
• Hỗ trợ Area Manager nâng cao kiến thức kỹ thuật cho nhân sự kỹ thuật
• Xin visa nhập cảnh Việt Nam và đặt khách sạn cho các đại diện nước ngoài
• Tổ chức họp, hội nghị, công tác cho Area Manager
• Kết quả: đưa WaterPik water flosser vào thị trường Việt Nam, bán 2,000 máy trong 9 tháng với doanh số 5.3 tỷ VND
• Kết quả: tổ chức thành công hội thảo WaterPik tại HCMC và Hanoi vào tháng 9 năm 2017
• Kết quả: dịch 80 operation manuals sang tiếng Việt
• Kết quả: xử lý hàng trăm vấn đề kỹ thuật qua hàng nghìn email với nhà sản xuất

○ AZ Group

• Sales Representative / Project Manager
• June 2010 to December 2015

• Tìm kiếm khách hàng là nhà sản xuất công nghiệp và nhà thầu cơ điện
• Giới thiệu máy móc cho khách hàng thông qua thuyết trình sản phẩm
• Tư vấn kỹ thuật và lựa chọn thiết bị phù hợp với nhu cầu khách hàng
• Báo giá thiết bị cho khách hàng
• Theo dõi và phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh
• Khảo sát thị trường để tìm cơ hội kinh doanh mới
• Kinh doanh và bán generator, metal detector, color sorter
• Quản lý hạng mục thiết bị cho dự án nhà máy chế biến cà phê hòa tan Gold Kili tại Malaysia
• Tham gia họp ba bên giữa AZ Group, Vina Nhatrang và Gold Kili với vai trò thành viên Board of Project Managers
• Làm việc với Production Manager của Massimo Zanetti Beverage Vietnam để nghiên cứu hệ thống chế biến cà phê hòa tan tại nhà máy ở Bình Dương

○ Nam Trung Co., Ltd.

• Sales Engineer
• March 2007 to April 2010

• Tìm kiếm khách hàng là nhà sản xuất công nghiệp và nhà chế tạo máy OEM
• Phát triển và duy trì quan hệ khách hàng và đối tác bán hàng
• Khảo sát thị trường để tìm cơ hội kinh doanh mới
• Giới thiệu thiết bị cho khách hàng thông qua thuyết trình sản phẩm
• Tư vấn kỹ thuật và lựa chọn thiết bị phù hợp
• Báo giá và cấu hình thiết bị theo yêu cầu khách hàng
• Phụ trách kinh doanh các ngành Foodstuff, Wood processing và Machine makers
• Xây dựng và duy trì mạng lưới đối tác bán hàng khu vực phía Nam
• Xây dựng và duy trì khách hàng trọng điểm ở cấp độ người ra quyết định
• Theo dõi và phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh
• Lập kế hoạch kinh doanh năm và quý
• Triển khai kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng KPI để đánh giá nhân sự phòng kinh doanh
• Quản lý gián tiếp phòng kinh doanh gồm 9 nhân viên
• Báo cáo trực tiếp cho Sales Director

○ Otis Elevator Co., Ltd. (Vietnam)

• Sales Representative
• July 2002 to December 2006

• Tìm kiếm khách hàng và giới thiệu thang máy cho chủ đầu tư các dự án cao tầng tại Việt Nam
• Tư vấn kỹ thuật và thiết bị thang máy cho khách hàng
• Liên hệ các nhà máy Otis ở nước ngoài để tìm giải pháp phù hợp với yêu cầu khách hàng
• Xác định loại thang máy phù hợp và tính giá cho dự án
• Kinh doanh thang máy, thang cuốn và thang băng tải
• Thực hiện hồ sơ thầu thang máy
• Liên hệ tư vấn kiến trúc để giới thiệu giải pháp thang máy phù hợp với dự án
• Thực hiện hồ sơ lắp đặt và vận hành hoàn chỉnh của thang máy

○ Getz Bros. & Co. Ltd.

• Sales Executive
• March 2000 to May 2002

• Tìm kiếm khách hàng thông qua các dự án công nghiệp
• Liên hệ tư vấn cơ điện và nhà thầu để giới thiệu thiết bị công nghiệp phù hợp với dự án
• Tư vấn và cung cấp thiết bị công nghiệp cho khách hàng
• Liên hệ nhà sản xuất nước ngoài để tìm thiết bị phù hợp với yêu cầu khách hàng
• Kinh doanh và bán thiết bị công nghiệp