Quản lý kinh doanh và giám sát bán hàng | Nam | 1982 | Tân Tạo – Hồ Chí Minh
Giới thiệu về ứng viên
quản lý kinh doanh, giám sát bán hàng, quản lý bán hàng, phát triển thị trường, quản lý đội ngũ, kênh wholesale, đào tạo nhân viên, đàm phán nhà phân phối, kế hoạch kinh doanh, quản lý doanh số …
● THÔNG TIN CÁ NHÂN
○ Họ và tên: Trần Quốc Toàn
○ Chỗ ở hiện tại: Số 7, đường số 2A, phường Tân Tạo, Hồ Chí Minh
○ Giới tính: Nam
○ Ngày sinh: 16/08/1982
○ Tình trạng hôn nhân: Độc thân
● MỤC TIÊU NGHỀ NGHIỆP
○ Trở thành quản lý kinh doanh, nắm vững thị trường miền Nam và Hồ Chí Minh.
○ Phát triển chuyên môn nghề nghiệp và nâng cao kỹ năng quản lý điều hành.
○ Xây dựng hình ảnh bản thân trong cộng đồng.
● THÔNG TIN NGHỀ NGHIỆP
○ Năm kinh nghiệm: 15 năm
○ Cấp bậc hiện tại: Trưởng nhóm / Giám sát
○ Cấp bậc mong muốn: Trưởng nhóm / Giám sát
○ Vị trí mong muốn: Quản lý, giám sát kinh doanh, nhân sự, kế hoạch sản xuất
○ Ngành nghề mong muốn: Ngân hàng, Sản xuất / Vận hành sản xuất, Bán hàng / Kinh doanh
○ Nơi làm việc mong muốn: Hồ Chí Minh, Bình Dương
○ Ngoại ngữ: Tiếng Anh trung cấp
○ Mức lương mong muốn: 500 đến 1,000 USD
● Kinh Nghiệm:
○ Quản lý bán hàng, kênh wholesale
○ Vinh Phát Wilmar
○ 07/2017 đến nay
• Phụ trách kênh bán hàng sỉ, mảng gạo xá
• Triển khai, giám sát hoạt động kinh doanh trong địa bàn được giao
• Lập kế hoạch bán hàng, đảm bảo độ bao phủ và phân phối sản phẩm
• Phát triển quan hệ với thị trường và cấp dưới để hoàn thành mục tiêu kinh doanh
• Báo cáo trực tiếp với Ban giám đốc công ty
• Xây dựng tuyến bán hàng, quản lý danh sách khách hàng
• Thực hiện báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhà phân phối và nhân viên bán hàng
• Cập nhật kế hoạch bao phủ định kỳ hằng năm
• Theo dõi chỉ tiêu ngày, tuần, tháng và hỗ trợ nhân viên tháo gỡ vướng mắc
• Phối hợp các bộ phận để đảm bảo hàng giao đầy đủ, đúng giá, đúng thời hạn
• Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng
• Truyền đạt chính sách, chủ trương, quyết định và quy định của công ty
• Xây dựng môi trường làm việc tích cực và ổn định
○ Cửa hàng trưởng
○ Tập Đoàn Lộc Trời
○ 07/2016 đến 06/2017
• Phụ trách bán hàng tại cửa hàng 3/2
• Quản lý nhân viên bán hàng và chỉ tiêu bán hàng khu vực 1/4 Hồ Chí Minh
• Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc chi nhánh về hoạt động của cửa hàng
• Quản lý nhân sự, hàng hóa, tài sản và chỉ tiêu bán hàng
• Sắp xếp lịch làm việc, kiểm tra giờ giấc và giám sát thái độ làm việc của nhân viên
• Hướng dẫn nhân viên mới hòa nhập và hiểu rõ công việc
• Theo dõi doanh thu hằng ngày, hàng bán chạy và hàng bán chậm
• Kiểm tra trưng bày, vệ sinh hàng hóa và đảm bảo đúng tiêu chuẩn
• Đề xuất kế hoạch chạy doanh số cho cửa hàng
• Đặt hàng, kiểm soát hàng hóa và xử lý các vấn đề phát sinh
• Lập báo cáo theo mẫu quy định của công ty
○ Giám sát bán hàng
○ UNIBEN
○ 07/2015 đến 06/2016
• Quản lý khu vực Quận 5, 6, 8, 10, 11
• Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn
• Xây dựng hệ thống bán hàng và phát triển mạng lưới phân phối
• Khảo sát, phân tích thị trường ngành hàng để phát triển sản phẩm mới
• Đàm phán, ký kết hợp đồng với nhà phân phối
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động trưng bày, khuyến mại, quảng cáo
• Quản lý, huấn luyện và đào tạo đội ngũ nhân viên
• Báo cáo kết quả công việc trực tiếp với Giám đốc khu vực
• Thành tích: xây dựng hệ thống phân phối trên toàn khu vực phụ trách, độ bao phủ thị trường trên 95%, doanh số tăng trưởng theo lộ trình công ty
○ Sale supervisor
○ Imperial Tobacco Việt Nam
○ 01/2013 đến 06/2015
• Quản lý khu vực Quận 4, 7, 8, Nhà Bè, Cần Giờ
• Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn
• Xây dựng hệ thống bán hàng và phát triển mạng lưới phân phối
• Khảo sát, phân tích thị trường ngành hàng để phát triển sản phẩm mới
• Đàm phán, ký kết hợp đồng với nhà phân phối
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động trưng bày, khuyến mại, quảng cáo
• Quản lý, huấn luyện và đào tạo đội ngũ nhân viên
• Báo cáo kết quả công việc trực tiếp với Giám đốc kinh doanh
• Thành tích: xây dựng hệ thống phân phối trên toàn khu vực phụ trách, độ bao phủ thị trường trên 90%, doanh số tăng trưởng theo lộ trình công ty
○ Giám sát kinh doanh
○ DKSH Việt Nam
○ 03/2010 đến 12/2012
• Phụ trách khu vực Bình Tân, Tân Phú và huyện Bình Chánh
• Quản lý 08 nhân viên đại diện thương mại và 01 sale admin
• Kinh doanh 25 mặt hàng với khoảng 300 SKUs
• Quản lý đội ngũ bán hàng để hoàn thành chỉ tiêu doanh số
• Hỗ trợ, đào tạo nhân viên về kỹ năng bán hàng
• Triển khai các chính sách và chương trình bán hàng của công ty
• Quản lý tình hình bán hàng và nhập hàng của nhà phân phối
• Báo cáo và tham mưu cho ban lãnh đạo, ASM khu vực về chiến lược bán hàng và đối thủ cạnh tranh
• Đảm bảo nhân viên tuân thủ nội quy, quy chế và quy định của công ty
○ Đại diện kinh doanh
○ Trung Nguyên
○ 10/2008 đến 02/2010
• Thực hiện nghiệp vụ bán hàng tại khu vực quận Tân Phú
• Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng và khách hàng trong tuyến bán hàng
• Mở mới các điểm bán hàng cho công ty
• Triển khai chiến lược kinh doanh và truyền tải thông tin, chương trình của công ty đến khách hàng
○ Chuyên viên Phòng Đăng ký Kinh doanh
○ Sở Kế hoạch và Đầu tư Cà Mau
○ 09/2004 đến 09/2008
• Xử lý hồ sơ đăng ký kinh doanh và đăng ký thuế tại địa bàn Cà Mau
• Báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
• Xây dựng kế hoạch trung và dài hạn phát triển doanh nghiệp
• Đào tạo nhân sự cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
● HỌC VẤN
○ Trường Đại học Kinh tế TPHCM
○ 06/2004
○ Chuyên ngành: Kinh tế Kế hoạch và đầu tư
○ Trường Trung cấp chính trị tỉnh Cà Mau
○ 08/2007
○ Chương trình: Trung cấp chính trị và quản lý nhà nước, chuyên viên
● KỸ NĂNG
○ Teamwork
○ Work independently
○ Planning
○ Problem Solving
○ Communication
○ Persuasion and negotiation
○ Time Management
○ Đào tạo và huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh
○ Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh
○ Quản lý hoạt động bán hàng và thị trường
● NGƯỜI THAM KHẢO
○ Đặng Minh Toàn, Giám đốc chi nhánh, Tập Đoàn Lộc Trời
○ Phạm Thanh Tuấn, Trưởng phòng Đăng ký kinh doanh, Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Cà Mau
○ Trần Kim Lý, Giám đốc bán hàng, Vinh Phát Wilmar
