Regional Sales Manager | Nam | 1989 | Phú Thạnh – Hồ Chí Minh

Regional Sales Manager, Area Sales Manager, Sales Management, Route to Market, Trade Marketing, Distributor Management, Team Leadership, Training & Development, FMCG, Pharmaceutical Sales …

● MỤC TIÊU NGHỀ NGHIỆP

○ Is an excellent RSM

● THÔNG TIN CÁ NHÂN

○ Họ và tên: Phùng Hữu Thiện
○ Giới tính: Nam
○ Ngày sinh: 23/12/1989
○ Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn
○ Chỗ ở hiện tại: 83/16 Thoại Ngọc Hầu, Phú Thạnh, Hồ Chí Minh, Việt Nam
○ Ngoại ngữ: Tiếng Anh, Trung cấp
○ Cấp bậc hiện tại: Giám đốc
○ Cấp bậc mong muốn: Quản lý
○ Vị trí mong muốn: Regional Sales Manager
○ Ngành nghề mong muốn: Dược phẩm
○ Ngành nghề mong muốn khác: Thực phẩm & Đồ uống, Bán hàng / Kinh doanh
○ Nơi làm việc mong muốn: Hồ Chí Minh

● Kinh Nghiệm:

○ Công ty TNHH Tohogenkai Việt Nam
• Regional Sales Manager
• 06/2022 – Hiện tại
• Xây dựng route to market cho khu vực phía Nam
• Xây dựng và phát triển hệ thống nhân sự thông qua phân tách và sắp xếp khu vực
• Thu thập thông tin đối thủ, lập kế hoạch cạnh tranh trên thị trường
• Phát triển chiến lược cho sản phẩm mục tiêu
• Xây dựng và kiểm soát demand planning
• Rà soát chi phí, ngân sách khu vực và đề xuất phương án cải thiện phù hợp
• Xây dựng kế hoạch bán hàng và nhân sự theo mục tiêu kinh doanh
• Phát triển và đánh giá hiệu quả hệ thống nhân sự
• Kiểm soát hệ thống nhân sự, chú trọng xây dựng nền tảng và tuân thủ kỷ luật hệ thống
• Kiểm tra chặt chẽ hệ thống phân phối từ bán lẻ đến bán sỉ
• Xây dựng kế hoạch đào tạo và coaching phù hợp cho nhân sự
• Hỗ trợ hệ thống
• Phối hợp với các phòng ban, đề xuất kế hoạch và khuyến nghị cho chương trình KPI và commercial marketing
• Đánh giá định kỳ nhà phân phối

○ Công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị
• Area Sales Manager
• 02/2020 – 06/2022
• Xây dựng route to market tại HCMC
• Xây dựng và phát triển hệ thống nhân sự thông qua phân tách và sắp xếp khu vực
• Thu thập thông tin đối thủ, lập kế hoạch cạnh tranh trên thị trường
• Phát triển chiến lược cho sản phẩm mục tiêu
• Xây dựng và kiểm soát demand planning
• Rà soát chi phí khu vực, ngân sách và đề xuất phương án cải thiện phù hợp
• Xây dựng kế hoạch bán hàng và nhân sự theo mục tiêu kinh doanh
• Phát triển và đánh giá hiệu quả hệ thống nhân sự
• Kiểm soát hệ thống nhân sự, chú trọng xây dựng nền tảng và tuân thủ kỷ luật hệ thống
• Kiểm tra chặt chẽ hệ thống phân phối từ bán lẻ đến bán sỉ
• Nâng cao năng lực nhân sự thông qua các mô hình EDAC, ASK, DISC
• Xây dựng kế hoạch đào tạo và coaching phù hợp cho nhân sự
• Hỗ trợ hệ thống
• Phối hợp với các phòng ban, đề xuất kế hoạch và khuyến nghị cho chương trình KPI và commercial marketing
• Đánh giá định kỳ nhà phân phối
• Tăng trưởng trung bình: 160%

○ Anheuser Busch Inbev Việt Nam
• Area Sales Manager
• 04/2018 – 01/2020
• Xây dựng route to market cho khu vực Đông Nam
• Xây dựng và phát triển hệ thống nhân sự thông qua phân tách và sắp xếp khu vực
• Thu thập thông tin đối thủ, lập kế hoạch cạnh tranh trên thị trường
• Phát triển chiến lược cho sản phẩm mục tiêu
• Phát triển và đánh giá hiệu quả hệ thống nhân sự
• Kiểm soát hệ thống nhân sự, chú trọng xây dựng nền tảng và tuân thủ kỷ luật hệ thống
• Kiểm soát chặt chẽ hệ thống phân phối từ bán lẻ đến bán sỉ
• Nâng cao năng lực nhân sự thông qua các mô hình EDAC, ASK
• Xây dựng kế hoạch đào tạo và coaching phù hợp cho nhân sự
• Phân bổ và kiểm soát POSM
• Hỗ trợ hệ thống
• Phối hợp với các phòng ban, đề xuất kế hoạch và khuyến nghị cho chương trình sự kiện và Trade Marketing
• Đánh giá định kỳ nhà phân phối
• Tăng trưởng trung bình: 115%

○ FrieslandCampina Viet Nam
• Senior Sales Executive, Unit Sales Manager
• 03/2016 – 03/2018
• Quản lý đội ngũ gồm 2 key accounts và 10 salesmen
• Lập kế hoạch và phát triển kênh bán hàng
• Xây dựng và hoàn thiện RTM
• Lập kế hoạch chiến lược để đạt chỉ tiêu bán hàng theo tuần, tháng và quý
• Triển khai kế hoạch cùng đội ngũ sales và nhà phân phối
• Quản lý và giám sát hoạt động, tiến độ của sales representatives và salesmen
• Quản lý và giám sát việc triển khai chương trình khuyến mãi, POSM từ công ty đến các kênh thương mại
• Quản lý và giám sát việc duy trì hình ảnh sản phẩm tại cửa hàng chính và trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng khác
• Đánh giá hàng tháng và lập danh sách cửa hàng tham gia chương trình của công ty
• Đào tạo và coaching sales representatives và salesmen để phát triển năng lực
• Quản lý và giám sát tiến độ nhập hàng vào nhà phân phối
• Phối hợp với các phòng ban hỗ trợ để giải quyết vấn đề bán hàng và khách hàng hiệu quả
• Thành tích: Best Award for the highest growth in Vietnam in 2017
• Tăng trưởng trung bình: 135%

○ Masan Consumer
• Sales Supervisor
• 07/2014 – 03/2016
• Quản lý đội ngũ key accounts và 8 salesmen
• Lập kế hoạch và phát triển kênh bán hàng
• Lập kế hoạch chiến lược để đạt chỉ tiêu bán hàng theo tuần, tháng và quý
• Triển khai kế hoạch cùng đội ngũ sales và nhà phân phối
• Quản lý và giám sát hoạt động, tiến độ của sales representatives và salesmen
• Quản lý và giám sát việc triển khai chương trình khuyến mãi, POSM từ công ty đến các kênh thương mại
• Quản lý và giám sát việc duy trì hình ảnh sản phẩm tại cửa hàng chính và trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng khác
• Đánh giá hàng tháng và lập danh sách cửa hàng tham gia chương trình của công ty
• Đào tạo và coaching sales representatives và salesmen để phát triển năng lực
• Quản lý và giám sát tiến độ nhập hàng vào nhà phân phối
• Phối hợp với các phòng ban hỗ trợ để giải quyết vấn đề bán hàng và khách hàng hiệu quả
• Thành tích: Awards for the monthly and quarterly highest growth in month
• Tăng trưởng trung bình: 120%

○ Masan Consumer
• Salesman
• 02/2014 – 07/2014
• Phụ trách khách hàng tại nhiều quận ở Hồ Chí Minh
• Lập kế hoạch chiến lược hàng tháng để luôn vượt chỉ tiêu
• Quản lý sản phẩm tại điểm bán để đảm bảo sạch sẽ và trưng bày tốt
• Quản lý và giám sát hoạt động duy trì hình ảnh sản phẩm tại cửa hàng chính và trưng bày sản phẩm tại các cửa hàng khác
• Thành tích: Luôn đạt tối thiểu 120% chỉ tiêu bán hàng

● HỌC VẤN

○ University of Finance – Marketing
• 06/2014
• Bachelor of business administration

● KỸ NĂNG NỔI BẬT

○ Analytical Skill
○ Communication
○ Leadership
○ Training & Development
○ Sales Management
○ TeamWork
○ Sale Presentations
○ Team Management
○ Presentations
○ Problem Solving

● NGƯỜI THAM KHẢO

○ Lê Bá Trần Hữu – Sales Director – DKSH VN
○ Tạ Thanh Tuấn – Regional Sales Manager – Reckitt Benckiser Group