Giám đốc Kinh doanh và Marketing OTC | Nam | 1984 | Hiệp Tân – Hồ Chí Minh

Giám đốc kinh doanh OTC, Giám đốc marketing, Trade Marketing, phát triển thị trường, quản lý đội ngũ, hoạch định chiến lược, đào tạo nhân sự, quản lý doanh số, dược phẩm, chăm sóc sức khỏe …

● MỤC TIÊU NGHỀ NGHIỆP

○ Tôi mong muốn làm việc trong môi trường cạnh tranh, chuyên nghiệp, nhiều thử thách và có cơ hội phát triển lên vị trí quản lý cao cấp trong lĩnh vực Dược phẩm, TPCN và Chăm sóc sức khỏe.

● Kinh Nghiệm:

○ Giám đốc Văn phòng Miền Nam
○ Công ty CP PTKD Dược Morioka
○ 11/2021 – Hiện tại

• Quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động của văn phòng Miền Nam từ Huế đến Cà Mau
• Xây dựng định biên nhân sự, tổ chức tuyển dụng và đào tạo theo kế hoạch
• Xây dựng KPI cho toàn bộ cơ cấu nhân sự
• Lập kế hoạch và kiểm soát chi phí vận hành
• Tổ chức, điều phối hoạt động để đạt chỉ tiêu đề ra
• Quản lý, đánh giá và tạo động lực cho nhân viên
• Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng và doanh số theo tháng, quý, năm
• Phát triển đội ngũ kinh doanh, huấn luyện và hỗ trợ nhân viên tư vấn sản phẩm, dịch vụ
• Tham mưu chiến lược kinh doanh và chính sách phát triển cho Ban Điều Hành
• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng thị trường và thúc đẩy doanh số
• Đàm phán hợp đồng và xử lý các dự án lớn khi cần thiết
• Báo cáo, đánh giá kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả

• Hoàn chỉnh cơ cấu nhân sự cơ bản cho văn phòng Miền Nam
• Phát triển hơn 50 khách hàng tham gia hệ thống nhượng quyền nhà thuốc
• Phát triển hơn 1.000 mã khách hàng mới, trong đó hơn 20% mua hàng thường xuyên

○ Giám đốc Kinh doanh OTC Toàn Quốc
○ INDICO
○ 05/2021 – 10/2021

• Chịu trách nhiệm hiệu quả kinh doanh trên toàn quốc
• Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng chi nhánh và khu vực
• Xây dựng kế hoạch nhân sự, mạng lưới và cơ cấu tổ chức
• Phối hợp Marketing triển khai chương trình khuyến mãi và quảng bá thương hiệu
• Phối hợp đào tạo xây dựng bài giảng, hội thảo khách hàng và chương trình đào tạo kỹ năng cho nhân viên mới
• Tổ chức triển khai các kế hoạch kinh doanh đã đề ra
• Tham mưu cho Tổng Giám Đốc các công tác nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh

○ Phó Giám đốc Kinh doanh và Marketing OTC Toàn Quốc
○ SaVi
○ 05/2020 – 04/2021

• Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng khu vực
• Xây dựng chính sách bán hàng kênh OTC phù hợp với thị trường và chiến lược công ty
• Phân tích danh mục sản phẩm và xây dựng chiến lược định vị, phát triển sản phẩm dẫn dắt
• Xây dựng cơ cấu tổ chức kinh doanh OTC và phối hợp HCNS tuyển dụng, đào tạo nhân viên bán hàng
• Chỉ đạo Marketing và Trade Marketing xây dựng chương trình khuyến mãi, quảng bá thương hiệu
• Xây dựng chiến lược Marketing tổng thể cho các nhãn hàng
• Lập kế hoạch Marketing gồm sản phẩm, giá, kênh phân phối và truyền thông
• Quản lý ngân sách Marketing cho toàn bộ nhãn hàng
• Quản lý và đánh giá hiệu quả công việc của nhân sự Kinh doanh OTC và Marketing

• Xây dựng đội ngũ Sales và Marketing OTC toàn quốc
• Hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh 6 tháng cuối năm 2020 và tăng trưởng 200% so với 6 tháng đầu năm
• Tăng độ phủ từ 700 điểm bán lên hơn 2.000 điểm bán trong 6 tháng

○ Giám đốc Kinh doanh và Marketing kênh OTC Toàn Quốc
○ SPM
○ 07/2016 – 04/2020

• Xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm
• Xây dựng chính sách bán hàng cho khách hàng, chi nhánh và nhà phân phối
• Chỉ đạo triển khai bán hàng và phân bổ chỉ tiêu doanh số theo khu vực
• Kiểm tra, giám sát và đánh giá đội ngũ cấp dưới
• Phối hợp Marketing xây dựng chương trình hỗ trợ bán hàng và sau bán hàng
• Phối hợp Nhân sự tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng
• Tham gia xây dựng, sửa đổi quy trình kinh doanh và biểu mẫu
• Lập báo cáo phân tích doanh số, thị trường và đối thủ cạnh tranh

• Xây dựng thành công đội ngũ Sales OTC Pharmacy gồm 3 RSM, 20 ASM và 200 TDV
• Xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối toàn quốc qua hơn 100 đại lý và nhà phân phối
• Hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh, tăng trưởng 30% so với cùng kỳ
• Tăng độ phủ trên 10.000 điểm bán toàn quốc

○ Giám đốc Marketing và Trade
○ SPM
○ 07/2016 – 04/2020

• Xây dựng, quản lý và điều hành bộ phận Trade Marketing
• Quản lý công cụ và hoạt động truyền thông tại điểm bán
• Quản lý POSM và triển khai truyền thông theo chiến dịch nhãn hàng
• Tổ chức hoạt động tại điểm bán như tư vấn bán hàng và sampling
• Lập kế hoạch hỗ trợ bán hàng theo tháng, quý, năm
• Xây dựng, triển khai và quản lý chương trình khuyến mãi
• Thiết lập chỉ tiêu khuyến mãi và quản lý dữ liệu thị trường

• Xây dựng thành công đội ngũ Marketing gồm 3 Brand Manager, 3 Trade, 2 Event, 1 Digital, 1 PR, 2 Thiết kế, 1 Dược sĩ chuyên môn và 1 Admin
• Hoàn chỉnh kế hoạch truyền thông marketing tổng thể cho công ty

○ Trade Marketing Manager OTC Toàn Quốc
○ Dược Hậu Giang
○ 01/2011 – 06/2016

• Quản lý công cụ và hoạt động truyền thông tại điểm bán
• Quản lý POSM và triển khai truyền thông theo chiến dịch ngành hàng, nhãn hàng
• Tổ chức hoạt động tại điểm bán như tư vấn bán hàng và sampling
• Lập kế hoạch hỗ trợ bán hàng theo tháng, quý, năm
• Xây dựng, triển khai và quản lý chương trình khuyến mãi
• Thiết lập và triển khai chỉ tiêu độ bao phủ theo địa bàn

• Xây dựng thành công đội ngũ Sales OTC Pharmacy với hơn 100 nhân viên
• Luôn hoàn thành chỉ tiêu khu vực được giao và tăng trưởng so với cùng kỳ
• Nằm trong nhóm nhân viên có thành tích xuất sắc của phòng Marketing liên tục từ 2012 đến 2016

● HỌC VẤN

○ Đại học Cần Thơ
○ Kinh Tế Ngoại Thương
○ 07/2003

● KỸ NĂNG NỔI BẬT

○ Phát triển kinh doanh
○ Đào tạo và phát triển nhân viên
○ Quản lý điều hành
○ Lập kế hoạch chiến lược
○ Hoạch định và dự toán ngân sách

● THÔNG TIN CÁ NHÂN

○ Họ và tên: Nguyễn Duy Thơ
○ Giới tính: Nam
○ Ngày sinh: 27/02/1984
○ Tình trạng hôn nhân: Đã kết hôn
○ Ngoại ngữ: Tiếng Anh, Trung cấp