Nhân viên kinh doanh xuất sắc với hơn 6 năm kinh nghiệm. | Nam | 1994 | Bình Tân – TP.Hồ Chí Minh

Kinh Doanh, Giao Tiếp, Đàm Phán, Tìm Kiếm Khách Hàng, Quản Lý Doanh Thu, Phân Tích Thị Trường, Giải Quyết Vấn Đề, Làm Việc Nhóm, Chăm Sóc Khách Hàng, Đào Tạo Nhân Lực, Kỹ Năng Tin Học, Bán Hàng B2B …

**Phạm Kim Lợi**
**Nhân Viên Kinh Doanh**

**Kỹ Năng**
– Sử dụng Tin Học Văn Phòng
– Các Phần Mềm Hỗ Trợ Công Việc

**Kỹ Năng**
– Tìm Kiếm, Nhận Diện Khách Hàng
– Giao Tiếp, Đàm Phán, Thuyết Phục

**Chuyên Ngành**
– Kế Toán – Kiểm Toán

**Kỹ Năng**
– Giải Quyết Vấn Đề, Chịu Áp Lực Cao
– Làm Việc Nhóm, Độc Lập Tốt
– Lắng Nghe và Duy Trì Mối Quan Hệ Với Khách Hàng

**Mong Muốn**
– Tìm được một môi trường làm việc năng động và chuyên nghiệp.
– Áp dụng các phương pháp và kinh nghiệm bán hàng thành công trong hơn 06 năm qua để đề xuất những giải pháp giúp khách hàng chọn lựa sản phẩm, dịch vụ phù hợp nhất.
– Xây dựng thành công thương hiệu cá nhân riêng với slogan “Chân thành – Chính trực – Cho đi”.
– Giúp Công ty tăng số lượng khách hàng, tăng trưởng doanh thu và mở rộng tệp khách hàng tại Công ty.
– Tiếp tục học hỏi và phát triển các kỹ năng mới phục vụ công việc.

**Mục Tiêu Ngắn Hạn**
– Nhân viên kinh doanh xuất sắc, hoàn thiện tốt các công việc Công Ty đưa ra và bàn giao.

**Mục Tiêu Dài Hạn**
– Trong 02 năm, trở thành trưởng nhóm kinh doanh; trong 04 năm đạt vị trí trưởng phòng kinh doanh của công ty, giúp định hướng phòng kinh doanh và tạo ra lợi nhuận cho công ty.
– Trong 01 năm, tham gia khóa học phát triển khả năng giao tiếp trong tiếng Anh và tiếng Trung, xây dựng mối quan hệ trong công việc, cuộc sống.

**Kinh Nghiệm Làm Việc**
**03/2022 – Hiện Nay**
– 90% tìm kiếm data khách hàng, 10% tiếp nhận khách hàng từ công ty.
– Nhận chỉ tiêu, lập kế hoạch bán hàng cho 03 sales, để hoàn thành doanh thu 800tr – 1 tỷ trong vòng 1 tháng.
– Đồng hành team sales thị trường lập kế hoạch cho nhóm, kịp thời điều chỉnh kế hoạch nếu có phát sinh vấn đề.
– Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, đề xuất chính sách bán hàng.
– Hằng ngày phối hợp các phòng ban theo dõi, quản lý doanh thu, công nợ.
– Báo cáo định kỳ, các công việc khác khi được Sếp yêu cầu.
– Trong thời gian thử việc đạt 92% KPI công ty giao (Đạt nhân viên xuất sắc trong tháng 04/2022).
– Hoàn thành tốt các chỉ tiêu công ty.
– Cùng team đạt doanh thu cao nhất 1.2 tỷ trong tháng 10/2022.
– Tư liệu bán hàng và kịch bản bán hàng được Công Ty lưu giữ và làm tài liệu đào tạo cho các nhân viên mới.

**06/2020 – 02/2022**
– Phụ trách tệp khách hàng của công ty bao gồm: 90% chăm sóc khách hàng cũ sẵn có được công ty phân bổ, 10% mở mới.
– Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh. Ngành hàng vật tư, thiết bị Công – Nông – Lâm – Ngư Nghiệp.
– Thực hiện chuyến thăm hỏi, duy trì mối quan hệ, tạo dựng thương hiệu (Cro-King, Kasei, Sanding, Topsun, Motokawa).
– Thực hiện cuộc gọi ra thăm hỏi, giới thiệu chương trình bán hàng, đề xuất chính sách.
– Đảm bảo hoàn thành mục tiêu: Doanh số, doanh thu, công nợ.
– Báo cáo định kỳ, các công việc khác khi được Sếp yêu cầu.
– Quản lý khoảng 56 Khách hàng đem về doanh thu đạt ≈11.7 tỷ/năm. Thúc đẩy doanh thu tăng gần 30% so với cùng kỳ năm trước.
– Hỗ trợ đào tạo kiến thức sản phẩm nhân lực mới cho công ty.

**2016 – 05/2020**
– Quản lý nhóm: 04 nhân viên kinh doanh.
– Chủ động tìm kiếm data, liên hệ tư vấn, chăm sóc trước và sau bán hàng (100% data cá nhân tìm kiếm).
– Quản lý khoảng hàng trăm Khách hàng doanh thu mang về (cá nhân: ≈ 5 tỷ/năm, nhóm ≈ 700tr đến 1tỷ2/tháng).
– Tham mưu tìm mẫu, đề xuất mẫu, đề xuất chính sách bán hàng lên phía công ty.
– Phối hợp với bộ phận thiết kế, sản xuất để đảm bảo hàng hóa phục vụ kế hoạch kinh doanh.
– Báo cáo định kỳ về chiến lược kinh doanh, doanh số, những vấn đề tồn đọng cho Ban lãnh đạo.
– Hỗ trợ đào tạo thêm nhân lực mới cho công ty.
– Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng mua hàng thành khách hàng thân thiết trên >50%.
– 3 mẫu đề xuất sản xuất quanh năm doanh số mang về ≈ 1.5 tỷ.

**Chứng Chỉ**
– Anh Văn B.

**Sở Thích**
– Thích giao lưu, thời trang, làm đẹp, mang tính chất thẩm mỹ.
– Thích du lịch, nấu ăn, chia sẻ, giúp đỡ.
– Thích học tập cái mới.
– Tập hợp nấu ăn tại bếp “Bữa Cơm Ngon Chia Sẻ” tiếp sức đến Bệnh viện Nhi Đồng 1 vào thứ 7 hằng tuần.
– Thực hiện, đóng góp, phân phát cơm, quà đến người vô gia cư.
– Chia sẻ sự quan tâm, yêu thương đến họ, giúp họ có những suy nghĩ lạc quan hơn.

**Kinh Nghiệm Việc Làm**
– Trên 05 năm sales B2B, kênh phân phối, đại lý.
– Sẵn sàng công tác khi có yêu cầu, không ngại di chuyển trong công việc.
– Kiên trì theo đuổi mục tiêu đến cùng.
– Khả năng thích nghi nhanh.
– Thường xuyên nhận phản hồi tích cực từ khách hàng trong quá trình bán hàng và sau bán hàng.
– Kinh nghiệm sử dụng phần mềm quản lý: Phần mềm kế toán MISA, phần mềm bán hàng KiotViet, Web bán hàng Haravan, phần mềm quản lý Bravo, phần mềm quản lý nhân sự Base, 1Office.