Chuyên gia Marketing với 13 năm kinh nghiệm trong ngành dược phẩm. | Nam | 1989 | Tân Phú – TP.HCM

Quản lý Kinh doanh, Chiến lược Marketing, Phát triển Sản phẩm, Kênh Phân phối, Trade Marketing, Đào tạo Nhân viên …

LONG HOÀNG ANH
PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC PHỤ TRÁCH KHỐI THỊ TRƯỜNG – 13 Năm Kinh Nghiệm

Kinh Nghiệm:
**GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH (DỰ ÁN)**
BMP
10/2022 – Hiện Tại (10 tháng)
– Phối hợp với RD để phát triển nhóm sản phẩm chủ lực mang tính cạnh tranh cao, đáp ứng nhu cầu thị trường.
– Tổ chức khâu vận hành cho hoạt động kinh doanh của một công ty mới phân phối nhóm sản phẩm chủ lực.
– Lên chiến lược tổng thể cho hoạt động kinh doanh bao gồm:
– Chiến lược mở kênh phân phối
– Kế hoạch thực hiện doanh số theo tháng/quý/năm
– Dự báo nhu cầu sản lượng từng sản phẩm theo từng tháng/quý/năm
– Lên cơ cấu chi phí/lợi nhuận cho toàn bộ hoạt động kinh doanh
– Xây dựng chiến lược Trade Marketing cho công ty.
– Triển khai kế hoạch và theo dõi đánh giá tiến độ thực hiện.

**PHÓ GĐ KHỐI THỊ TRƯỜNG**
Ladophar
11/2021 – 09/2022 (11 tháng)
– Quản lý toàn Khối Kinh doanh và Marketing của công ty. Trong đó Team Kinh doanh quản lý 04 Kênh bán hàng:
– OTC
– ETC
– Xuất khẩu
– Thương mại điện tử
– Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho toàn công ty.
– Xây dựng nhận diện thương hiệu mới cho Công ty và thay đổi nhận diện cho toàn bộ sản phẩm hiện hữu.
– Xây dựng định hướng chiến lược cho sản phẩm, phối hợp với các phòng ban RD, SX để tiến hành đăng ký và sản xuất sản phẩm mới.
– Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên sales và Marketing.

**PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC – PHỤ TRÁCH KHỐI THỊ TRƯỜNG**
INDICO
07/2018 – 10/2021 (3 năm 4 tháng)
– Định hướng chiến lược phát triển công ty:
– Cơ cấu hàng hóa
– Chính sách bán hàng
– Chính sách lương thưởng cho hệ thống
– Chính sách nhận phân phối
– Xây dựng nhóm hàng chủ lực
– Phụ trách quản lý trực tiếp phòng Marketing và nhóm Giám Đốc Nhãn hàng:
– Chịu trách nhiệm về các hoạt động Trade Marketing
– Xây dựng thương hiệu cho công ty và các Nhãn hàng
– Quản lý từ khâu đầu vào đến đầu ra của sản phẩm
– Xây dựng cơ cấu giá bán, chi phí và đảm bảo tiến độ doanh số, lợi nhuận trên nhóm sản phẩm Nhãn.

**PHÓ GIÁM ĐỐC PHÒNG KINH DOANH**
SaVipharm
11/2017 – 06/2018 (8 tháng)
– Quản lý Kênh OTC toàn quốc và bộ phận Marketing.
– Xây dựng và triển khai các chiến lược phát triển Kênh OTC của công ty.
– Rà soát đánh giá lại danh mục sản phẩm của công ty, để chọn ra các sản phẩm chủ lực làm sản phẩm dẫn.
– Xây dựng sơ đồ cơ cấu tổ chức cho phòng (bộ phận OTC và Marketing) và tuyển dụng.
– Đào tạo cho quản lý Nhãn hàng xây dựng kế hoạch phát triển Nhãn hàng hiệu quả phù hợp với định hướng của công ty.
– Đào tạo nhân viên Trade xây dựng các chương trình thúc đẩy doanh số.
– Xây dựng định hướng phát triển các sản phẩm mới cho công ty.
– Quản lý, theo dõi, đôn đốc và đánh giá các hoạt động kinh doanh và truyền thông.
– Xây dựng quy chế lương- thưởng cho phòng.

**TRƯỞNG PHÒNG MARKETING**
SPM
05/2016 – 09/2017 (1 năm 5 tháng)
– Xây dựng và triển khai các kế hoạch của công ty (Bao gồm chỉ tiêu doanh số, chi phí, lợi nhuận, các chương trình bán hàng, chương trình truyền thông,…).
– Rà soát đánh giá lại danh mục sản phẩm của công ty, để chọn ra các sản phẩm chủ lực làm sản phẩm dẫn.
– Xây dựng sơ đồ cơ cấu tổ chức cho phòng Marketing và tuyển dụng.
– Huấn luyện, đào tạo cho các bạn Nhãn hàng xây dựng kế hoạch kinh doanh – truyền thông và nhân viên Trade các chương trình thúc đẩy doanh số.
– Định hướng phát triển các sản phẩm mới cho công ty.
– Quản lý, theo dõi, đôn đốc và đánh giá các hoạt động kinh doanh và truyền thông.
– Xây dựng quy chế lương- thưởng cho phòng.
– Hỗ trợ Phòng KD xây dựng lại hệ thống.

**TRƯỞNG PHÒNG SALE & MARKETING**
DNTN Bào Chế Đông Dược Việt
10/2014 – 04/2016 (1 năm 7 tháng)
– Xây dựng lại định hướng kinh doanh cho doanh nghiệp.
– Xây dựng quy chế lương và qui trình làm việc cơ bản cho Sale và Giám sát bán hàng.
– Xây dựng các chính sách bán hàng.
– Xây dựng lại kênh phân phối.
– Xây dựng sơ đồ cơ cấu tổ chức cho phòng Marketing và tuyển dụng.
– Xây dựng chiến lược định vị cho Nhãn hàng Bổ Thận (Bổ thận và sinh lý nam).
– Điều phối các hoạt động kinh doanh và Marketing của công ty.

**TRỢ LÝ NHÃN HÀNG (2 NĂM) VÀ TRỞ THÀNH QUẢN LÝ NHÃN HÀNG (1,5 NĂM)**
Dược Hậu Giang
01/2011 – 09/2014 (3 năm 9 tháng)
– Chịu trách nhiệm kinh doanh (doanh thu và lợi nhuận) và xây dựng thương hiệu cho nhãn hàng mình phụ trách (Nhãn hàng Eugica và Spivital là 2 nhãn hàng lớn được Dược Hậu Giang đầu tư phát triển thương hiệu).
– 2011-2013 quản lý nhãn hàng Eugica (thuốc trị ho dạng thảo dược). Nhãn hàng có doanh thu 250 tỷ trong năm 2013.
– Tháng 7-2013 đến tháng 9-2014 quản lý nhãn hàng Spivital (TPCN bổ sung vitamin và khoáng chất). Nhãn hàng có doanh thu 62 tỷ trong năm 2013.
– Lập kế hoạch kinh doanh (các chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi,…), theo dõi tiến độ kinh doanh và điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp đảm bảo đạt doanh số theo đúng tiến độ.
– Lập kế hoạch truyền thông cho nhãn hàng, triển khai và theo dõi tiến độ thực hiện.
– Phân bổ và quản lý ngân sách được giao.
– Quản lý nhóm (các trợ lý Nhãn hàng) đảm bảo triển khai đúng tiến độ các chương trình được giao.
– Tương tác với các Công ty quảng cáo để ký kết các hợp đồng truyền thông (Sản xuất TVC, quảng cáo TVC trên truyền hình, PR báo giấy và online, tổ chức hội thảo và hội nghị khách hàng, Activation cho người tiêu dùng …).
– Họp nhân viên bán hàng để huấn luyện sản phẩm và triển khai các chương trình.
– Ghé thăm những khách hàng lớn tại các địa bàn trọng điểm để gia tăng tình cảm cũng như thúc đẩy doanh số, lấy thông tin thị trường và các góp ý về các sản phẩm hay chương trình của công ty.
– Tìm hiểu nhu cầu thị trường để phát triển các sản phẩm mới (Kết hợp với dược sĩ chuyên môn, thiết kế, nghiên cứu, đăng ký giấy phép).
– Lập kế hoạch sản xuất và theo dõi đảm bảo đầy đủ hàng hóa.
– Tham gia đóng góp ý kiến về các chính sách chiến lược của công ty.

HỌC VẤN
**Quản Trị Kinh Doanh Marketing**
Cử nhân – Đại học Cần Thơ
07/2007 – 12/2010 (3 năm 6 tháng)
– Tốt nghiệp loại giỏi và nhiều lần nhận được học bổng của trường.